丨本文由小陈茶事原创
丨首发于百家号：小陈茶事
丨作者：村姑陈
《1》
茶友说买到了一款奶油味的巧克力白茶。
很激动，说是老白茶。
价格很便宜，8年的老白茶才多块一斤。
鉴于前几次他提过这款老白茶，当时我一看颜色，再问年份与价格，立马劝他不要买。
没想到茶友不听劝，还是把这咖啡黑色的“老白茶”请回家了。
买回来还想寄给我喝.....太热情了，完全hold不住。
李麻花在一边大喊，不要啊，我不喝做旧老白茶。
我疑惑地问茶友，这个价格跟年份完全对不上号，您为什么还会相信它是真正的老白茶呢？
茶友笑着解释说，他问过卖家了，8年的老白茶为什么卖这么便宜，卖家告诉他，当年这一整场茶全部被他包下来了，整场拿货，价格比较便宜，所以才敢卖这么便宜。
乍一听还蛮有道理的。
外行自然就稀里糊涂掏钱了。
我初时一听，也差点就拈须微笑了。然而转头一想，8年前能囤下一整场茶的，可不是普通人，这个人我怎么没听过？
去看了茶友发来的店铺，一看就呆住了。
满屏乌漆嘛黑的做旧老白茶。
满屏美女在其中明眸善睐巧笑倩兮。
果然，又是一个卖做旧老白茶，还特别会来事、会讲故事的，茶掌柜。
只是，这位掌柜是如何把这么多咖啡色老白茶齐聚一堂的呢？
这份功力，不可小觑。
《2》
这位卖做旧老白茶的茶掌柜是深谙人性的。
伊可能没读过几年书，但对人性的洞察力，是与生俱来的，深刻而敏锐。
伊明确地知道消费者在购物时，犹豫与纠结的点在什么地方，也知道如何让消费者自我瓦解与破防。
所以，伊轻轻松松地一句话，我整场全包下来了，瞬间就打动了原本已经对其持怀疑态度的茶友。
令茶友迅速打消顾虑，并买单。
买完单还欣喜若狂，觉得自己捡了个天大的便宜。
这种卖了别人还叫别人帮忙数钱的“能耐”，我们团队简直是望尘莫及、望洋兴叹、望川秋水也拍马追不上。
还好伊只是开了间小小茶叶店，并没有去考公。
否则，还不知道会折腾起多大的风浪来。
想来，伊的销售话术包括但不限于“整场包下来”这种，还有别的许多许多。
估计有一个素材库，不同类型的茶友来了，便使出不同的招式，令其不得不信服，继而成为囊中之物。
很好奇，针对下一个有别的方面顾虑的茶友，伊会如何解释？
比如对颜色的质疑，伊将如何解释绿色的青叶在萎凋后变成咖啡色呢？
难道会说，“这是我们自己的研究中心特别定制的色泽”么？
那茶叶上的晒伤斑呢，该如何自圆其说？
在我苦思之际，正在画花园的李麻花给出了新思路，估计会说这种花纹是好白茶才有的，是标志和特色。
我白她一眼，难道还要说“这种花纹被某某博物馆收藏了”吗？
这是一个梗。
某次，李麻花接到电话，说她的作品被某博物馆收藏了，激动得一晚上没睡。
第二天一查，那就是一个以个体名义申请的博物馆，不权威亦没有含金量不说，作品被它收藏还要缴纳两千多的年费。
对方打电话来要钱的时候，被李大女侠一通狂骂，龟缩而去。
看看，这年头骗纸都这么有文化有深度了。
当一块任人宰割的鱼肉可真不容易呀。
《3》
那么，“整场包下来”这句话本身，漏洞在哪里呢？
还是来跟列位看官细讲一讲，免得还有继续上当的。
白茶的产量，跟武夷岩茶是不一样的。倒是跟普洱茶有些接近。
武夷山正岩就那几个坑几个岗，地盘有限，种不了几株茶树，也采不下多少桶青。
加上十斤青才能做成一斤成品岩茶，故而，产量就更少了。
所以如果有人说，把某款武夷岩茶整场包下来，这是有可能的——挑一个不是太核心太出名的山场，找一户不是很有实力的茶农，挑一款不是很有名的品种，确实是可以包一场的。
或者是略微知名的山场里的某一天的肉桂，整场包下来，也是有可能的。
成品茶可能就多斤，花十几个二十个W也够了。
现在的岩茶圈，若没有这点实力，连入门都入不了。
再来说说白茶。
这位掌柜说，伊把那款茶整场包下来了，所以价格可以自己定，可以卖便宜。
那是一款秋寿眉的散茶，按掌柜的说法，是8年前的。
也就是说，8年前，伊拿出真金白银的钱来，包下了一整场秋寿眉，并且，储存到如今。
这是这个销售话术的理论核心。
让我们回到遥远的8年前吧。现在是年1月份，8年前就是年，或者是年。
那时候，能轻轻松松地包下一整场秋寿眉吗？
那时候，茶商拿货方式是怎么样的呢？
《4》
、年的福鼎，从事白茶行业的人是不多的。
那时候福鼎的经济支柱产业，一是板材，二是旅游，白茶排在后面。
当下大家看到的很多的茶厂，当年都还没有注册，甚至，掌柜还在从事与白茶相差了十万八千里的工作。
而当年那些老早就进入白茶行业的人，有一些，虽然占了先机，却并没有享受到白茶的真正的红利。
当年的白茶行业，也不像如今这样规范与精致，大到产品打造，小到采茶收青，都充满了浓浓的，地方味道。
那时候市场上在售的白茶种类，也很简单，只有银针，牡丹，寿眉，贡眉。
那时候开春第一波采下来的，是白毫银针；银针之后采的，是白牡丹，其中等级高的是牡丹王；牡丹之后采的是寿眉。春天的是春寿眉，到了秋天，采下来的是秋寿眉。寿眉当中挑出来等级高一些的，是贡眉，价格卖高一点。
最重要的一点是，茶农们并不有将寿眉按节气区分开来，分出白露茶寒露茶谷雨茶......
他们只是把所有的春寿眉们拼成一堆，统称寿眉。再把所有的秋寿眉，秋季从立秋到白露这段时间采下来的所有秋寿眉的总和，拼一个堆，唤作寿眉。
那时候，所有在春季与秋季被定到寿眉等级的茶，最后是按季节拼成一堆，再上市销售的。
春寿眉一堆，秋寿眉一堆。
所以，8年前，要提起一场寿眉，那指代的就是一整个春季的春寿眉，或者是一整个秋季的秋寿眉。
量是非常大的。
有2-4千斤的干茶产量。
没有一点实力，是囤不下来一整场寿眉的；没有一点眼光，也不会在那时候去囤下这样大量的秋寿眉。
故而，能在8年前就眼光独到地，有先见之明的，并且还有十几个W来囤下整场秋寿眉的，肯定不是普通人。
这样的人，在当年那个注册茶厂只有几百家的白茶小圈子里，肯定会是知名人物——有实力有魄力，老S他们一夜之间就传遍全镇了。
这样的人，当年就算是在今天一年做几十个亿的头部那几家厂子面前，也是大客户，也是极瞩目的。
然而，我们从9年前混迹福鼎各大茶区，从来没听到过这么一号人物、这样一件异事。
最八卦的茶农，连他和堂哥怎么分的茶园、因为抢荒野茶还打了一架的事都说了，却从头到尾没提过这样一位茶商。
是了，根本就是不存的。
怎么会有人提起？
《5》
风流总被雨打风吹去。
皇帝的新衣也总有被曝光的一天。
这位聪明的掌柜，想来是听说过圈内谁谁谁近些年去承包茶园的故事，故而，笔削春秋，移花接木，把自己伪装成一个大咖，杜撰了自己上山包茶的故事。
但是伊不知道的是，8年前福鼎的茶厂是怎么样的，8年前福鼎人做寿眉是怎么做的，伊只看到了当下福鼎人做寿眉做牡丹的做法，便盲目代入，以为当年也是这样做的，以为当年一场秋寿眉的量，跟今天的一场是一样的。
于是，就编出了这种内行一听就漏洞百出的话术。
今天的一场是几百斤，当年的一场是几千斤，怎么能同日而语？
好歹打听一下再来编吧。
说谎都说得这么不敬业。
扎心。
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