丨本文由小陈茶事原创
丨首发于百家号：小陈茶事
丨作者：村姑陈
《1》
没事的时候，去闺蜜公司看她招聘。
这个卖红木的闺蜜有点傲娇，她招人，从不看学历，也从不看资历。
只要心态好，学习能力强。
人招进来自己培训，自己管理，自己觉得好用就行。
这种实用主义招聘法，不拘一格录人才的方式，还真的给她招到了一堆实干的，忠诚的员工。
杂事告一段落之后，坐下来泡带来的新肉桂给她喝。
请她分享录用人才的经验，提到了员工的心态，以及开出来的薪水。
她总结说，现在的求职者开工资，大概有三种方式：
第一种：按需求开价。
觉得自己的生存成本、生活开销，总共需要多少钱，就开多少工资。不考虑自己的实际能力和价值。
第二种：按自己的前一份工作上涨10%开价。
理由是，我原来的单位，已经月薪了，现在怎么样也要月薪吧。人要进步啊。
第三种：按自己的实力求薪。
市场上同岗位的人拿多少钱，就要多少钱。凭本事吃饭，不多要，也不少要。
我问她，那你会选哪一种呢？
她说，第一种，不知道天高地厚。第二种，盲目乐观。第三种，踏实肯干。
不用多说，村姑陈已经知道了答案。
《2》
求职，也是人生百态的一种。
跟卖茶时的心态，是一样的。
给茶叶定价，和给自己定价，其出发点和归宿大相径庭，无非就是明码标价,各取所需。
给茶叶定价时的心态，大略可以分为三种。
第一种：按山场知名度开价。
茶农张三，承祖荫，拥有三坑两涧里最知名的产区。
那真是一块风水宝地啊，就只比牛栏坑差了一个日照时间的距离。
他去年的茶，卖四位数一斤。
大四位数。
今年的茶，还没定价。他寻思着，要涨一点。于是去问身边的狐朋狗友阿黄。
这个发小转动了两下小眼睛，给他支招说，嗨，你这个山场这么有名气，早就该涨了，你卖到五位数，也没人敢说你什么？
反正你家里茶叶多，就算今年价叫高了卖不出去，也没事。茶叶长出来也没有成本，明年还会有新茶叶出来。你不亏。
有了这颗定心丸，张三心安理得地把自己的那四位数的茶，往五位数，拔了拔。
茶商李四，看到茶农张三涨价，他也心里痒。
老想着，我这个山场，现在是武夷山正岩最顶级的山场，旁边的某村窠，已经被某某大厂买下来，制好的精茶，售价大五位数一斤。
我这片，虽然没有隔壁那片那么抢手、值钱、有名、地好，但是也不差啊。
我怎么着，也要小五位数一斤吧，毕竟是大山场的邻居，温光水气土，影响茶叶生长和品质的各项条件都接近。
于是，他的茶，便按照这种攀比知名度的方式，涨了上去。
《3》
第二种：按年利率递增的方式来定价。
这种定价方式，跟那种觉得换一个工作要涨10%工资的人，思维定势如出一辙。
这是一种比较主观的，利己主义的思想：我觉得我换了一个工作，就该要涨工资；我觉得每一年，我的新茶都要涨价。
每年村姑陈最怕的，就是遇上拥有这种观念的人。
根本没有办法聊下去。
你跟他说，茶叶的定价，和品质，和当年的经济大环境，以及其它等等的因素有关。
但任你说破了嘴皮，拿世界局势和国内形势跟他嗑了半天，他还是如同祥林嫂一般，固化在自己的思维里，永远只有那一句话：我每年一定要涨价。
不涨价，说明我茶不好，说明我茶卖不动。
这时候，你就知道，就算蒋昌建来了，也说不通这个榆木疙瘩。
这种每过一年就想要涨一次价的逻辑，是从哪里培养起来的呢？
估计是从每年要进步一点，每年要增长一点这种传统的正能量转变过来的。
但是，又把正能量理解得过于片面了——盲目想着要增涨，却不考虑具体的实际情况。
不考虑客观实际，不评估当年的品质和行情，盲目按部就班地涨价。
这样任性的结果，是让大家，对这越来越贵的东西，望而生畏，最后，落荒而逃。
《4》
第三种，按奇货可居的心理来定价。
有一些人，是天生的掮客，上海滩上所谓的黄牛党是也。
前世是那种五十块钱买票回来，卖二百五十块钱出去的那种人。
电影院门口，暴雨的街头，你因为没票了而沮丧离去的瞬间，从雨伞下冒出一个满嘴大黄牙的猥琐中年男，嘴里喷着廉价的烟味，脸上是谄媚的笑：“老板，票子要伐？”
这种行当的人到了今生，转为了炒作大军中的一员。
他们炒作的理念，又跟真正的营销高手，有云泥之别。
营销，包装，是因为产品真正有实力，有竞争力，有创新性，有好的概念。
而单纯为了金钱而炒作的人，就是现世的黄牛党，他们可不管产品有没有特性，也不管行业会不会因此而变乱，更不会考虑行业良性发展的未来。
他们给自己标榜的人生格言是，武夷岩茶，要活在当下。
杀鸡取卵，才是他们残忍的本性。
冲着消费者想贪新求异的心理，把普通的茶，定个高价，打造得奇货可居，然后让被这高价诱惑得神魂颠倒的消费者，一泡一泡地把茶买回去。
那么贵的岩茶，没山场，没知名制茶师加持，甚至只是外山茶，却能，卖出正岩核心产区的天价来。
“大黄牙”们，从来不考虑市场的良性发展，他们只关心，有没有炒出一款尖货，饱满了自己的腰包。
至于这款高价茶出来之后，会不会对正岩茶造成冲击，会不会对整个行业生态形成影响，他们从不会考虑。
他们只管赚钱，赚够了，打一枪换一个地方，武夷岩茶被他们炒坏了，是武夷山茶农的损失，跟他们一个外地人，有半毛钱关系么？
他照样可以去厦门福州江西，炒别的茶。
挥一挥衣袖，不带走一片茶叶。
《5》
价格，要与价值匹配。
不与价值匹配的茶叶，“包装”再漂亮，“炒作”再到位，也只会昙花一现。
一泡岩茶，它真正能带给我们的，那种销魂蚀骨的岩骨花香的滋味，能值多少价格，应该是由市场来调节，由供求杠杆来决定的。
不是某个炒作掮客，某个大黄牙，脑门子一拍就定下来的。
以高价，来炒作茶叶，卖那些三四个人凑份子钱才能买得起的单株奇种，这种招术，只能是辟邪剑法，想练，必先挥剑自宫。
实实在在的价格，实实在在的品质，才是市场上真正的宠儿。能福慧双休地红上几百年。
而那些靠噱头博人眼球的天价茶，只能是流星，一闪而逝。
风流，总被雨打风吹去。
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